如何写商业计划 business plan怎么写?BP有什么写法和技巧吗?

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像所有的企业一样,你的商业想法在执行之前应该有一个精心编写的商业计划business plan。它有许多作用,其中大部分将大大有利于你的新企业。从吸引投资者到提供方向,一个好的商业计划确保你的组织的成功。不过,像所有事情一样,在实际学习如何写商业计划书之前,了解商业计划书的许多复杂性是不可或缺的。英国代写搜集本文的宗旨是帮助同学们充分掌握商业计划BP的概念–它的目的、它的组成部分,当然还有如何写business plan。

 

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商科学习其实是一项艰巨的工作,身边朋友或家人说商科水,对没错,那是他们觉得,我要我觉得才行!其实商科并不水,ExcellentDue小编为你细细道来,商学院的各类课程终极目的都是为了社会上各类商业机器运转而设计的,不管是市场学,金融,会计都是如此,涉及钱的学科,就没有简单的,因此,不管是从完成学业的角度,还是从以后赚钱的角度,或者是成为资本家吹牛的角度,你都必须学会商业计划书的编写!

什么是商业计划business plan?

那么,什么是商业计划business plan?商业计划书是一份介绍公司为实现特定目标和目的而将实施的战略的文件。在其基本形式中,它描述了公司的业务,包括产品和服务,确定了它所属的行业和目标市场,列出了其目标和目的,并提出了公司实现这些目标的总体计划。这个项目是作为商业或相关领域(如市场营销、金融和管理)学生要求的一部分而编写的。

商业计划书business plan的内容取决于所提供的指示。有些计划是作为新企业的建议而写的。另一些则是为面临新问题和议题的现有企业而写。由于计划通常只关注一家公司,所以在某些方面可以与案例研究相媲美。不管是哪种指示,预计这项作业将涉及大量的研究和分析。下一节提供了关于如何创建这个项目的提示。

 

写商业计划书(BP)的一些小技巧和提示

创建一个商业计划不是一件容易的事。大多数教授可能会告诉你,几乎每个学生在完成这项作业的前几次都很吃力。但就像大多数其他工作一样,实践出真知。不过,这并不意味着你不能使这项任务不那么令人生畏。这些提示将帮助你提高你的产出质量。

 

写商业计划书(BP)的一些小技巧和提示

Tips#1 了解你的工具

 

分析信息是撰写商业计划书BP的一个困难但至关重要的部分。幸运的是,有一些工具供你使用,可以帮助你以一种更有组织和有效的方式进行分析。这些工具有特定的用途,这意味着你需要知道它们的作用,以便正确使用它们。这些工具中的一些包括以下内容。

 

商业模式画布

商业模式画布是一个用于提供整个商业模式概述的工具。在一个单一的图表中完成,这个工具可以帮助你快速识别一个企业的元素,如产品和服务,资源,客户,收入来源和支出等等。了解什么是商业模式画布对写好计划是非常宝贵的。

 

SWOT分析

SWOT是指优势、劣势、机会和威胁。这个工具被用来分析内部和外部环境;也就是说,存在于公司内部和外部的对公司有影响的因素。了解如何进行SWOT分析是学习其他工具的一个良好起点。

 

PESTLE分析

PESTLE分析是一个用于分析外部环境的工具。更具体地说,它着眼于影响企业的政治、经济、社会、技术、法律和环境因素。与SWOT一样,知道什么是PESTLE分析以及如何进行PESTLE分析是了解企业的基础。

 

Porter’s Five Forces

这个工具是用来分析一个企业与其客户、供应商和竞争对手之间的关系和权力动态。它还被用来评估在同一行业内经营的公司之间的竞争激烈程度。如果你想确定你与行业利益相关者的关系,了解什么是波特的五力是很有用的。

 

Marketing Mix

营销组合是企业用来成功地将产品或服务带给其客户的一套工具。这个工具被用来确定产品如何定价,如何通过不同的渠道进行促销,以及如何将产品带给顾客。学习什么是营销组合,对于制定公司的运营战略也是至关重要的。

这些只是企业在分析数据和制定战略时使用的一些比较常见和基本的工具。还有其他更高级的工具,如BCG矩阵、价值主张画布和STP(细分、目标、定位)。这些工具提供指南、模型和框架,可以帮助你更快地进行商业分析。

 

Tips#2 保持客观

写这个项目的另一个提示是保持客观。制定策略更依赖于对数据的理解和批判性思维,而不是运用情感。虽然敏锐和拥有良好的直觉肯定是有帮助的,但采用客观的推理和逻辑仍然是要走的路。同样地,避免在你的论文中使用情感语言。这是一份正式的文件,旨在模仿提交给利益相关者(例如,主管和官员)的实际计划。

 

Tips#3 保持现实性

现实是写商业计划书的重要条件。记住,公司是在现实世界中运作的,这意味着你的计划也是在现实世界的背景下进行的。因此,你应该避免不现实的内容。例如,如果你的企业是小型和地方性的,那么你的目标就应该按照这个规模。你的教授不会因为你的梦想或野心的高度而给你打分;他或她会因为你的分析和策略的合理性而给你打分。

 

Tips#4 使用大量的证据

除了切合实际,你的计划还需要有大量的证据支持。你的论文不能只依赖假设。真正的企业进行广泛的研究是有原因的。例如,假设你的公司生产肉类产品,你需要证明为什么你相信它们会对你的目标市场有吸引力。如果没有适当的研究,你可能会发现自己向一个首先不消费肉类的市场出售肉类产品。

 

Tips#5 获取可靠和最新的信息

证据的质量与数量同样重要。请记住,全球市场是不断变化的:新产品和服务一直在推出;消费者的口味在变化;法律和法规在变化;研究和开发产生了创新;等等。因此,要确保你使用的是可靠的、最新的信息来源。检查你的信息来源的可信度,并确定其内容是否仍然与现在有关。

 

Tips#6 确保你的目标和战略一致

学生们最常犯的错误之一是没有将他们的目标和策略统一起来。目标是你想要达到的里程碑;策略是达到这些里程碑的手段。因此,你的策略应该与你的目标相适应。例如,如果你的目标是扩大你的市场份额,那么你的战略需要集中在营销上,例如通过提出促销活动。在这里,集中精力进行营销比重组你的组织更有意义。调整你的目标和战略的关键是了解你企业的不同部分和它们各自的作用。

 

BP有什么格式?商业计划书格式是怎样的呢?

没有单一的固定格式或商业计划书模板;相反,格式取决于指示的要求。范围、复杂性和深度都会影响格式。一份计划可能从只有几个部分的简单商业计划大纲,变成有很多主要部分和子部分的高度详细的商业计划。内容也可能根据计划的类型而有所不同。创业公司的商业计划书可能会对公司的运营进行重点讨论,而成熟公司的计划书可能会更注重当前的条件、挑战和解决方案。你可以预期要写的一些部分如下:

Executive summary. 正如这个词本身所暗示的,这一部分是对你的商业计划的简明总结。它应该提出最基本和最重要的要点,通过它应该让读者对你的计划有一个大致的了解。这一部分不应超过一或两页。把这部分看成是相当于研究论文的摘要。因为它是整个项目的总结,所以通常是最后写。

 

Company description. 这一部分介绍公司的相关和重要信息。你需要包括的一些基本细节有:公司的名称,所有权或法律实体的类型,它的历史,它所属的行业,以及关于它的存在信息。例如,该公司是在制造业、零售业、金融业,还是其他一些行业?这一部分应该让你的读者清楚地了解该公司是什么,做什么。

 

Products & services. 下一节应介绍产品或服务。换句话说,你需要描述你为客户提供的是什么。请注意,产品和服务之间是有区别的。产品是指有形的物品,如食品、衣服或工具和材料,而服务是指提供无形价值的东西,如理发或咨询。在公司描述中包含这一部分并不罕见。

 

Vision, Mission, & Objectives. 下一节概述了公司的使命、愿景和目标,以及推动公司运营的其他突出要点,如价值观。简而言之,愿景是一个简短的陈述,表达了公司在未来想要实现的目标,使命传达了公司为实现愿景所要做的事情,而目标是实现愿景的里程碑。与产品和服务一样,这一部分有时也包括在公司描述中。

 

Market description. 这一部分深入介绍了公司所针对或服务的市场信息。在这一部分,你需要确定这个市场,并证明为什么它是你的客户群。例如,你的市场是普通大众还是在一个确定的地理区域内的一个更具体的人口群体?你为什么认为这个市场会利用你的产品或服务?你能满足这个市场的哪些需求?了解市场细分将有助于你识别和讨论你的市场。

 

Industry description. 本节对你所经营的行业进行了更深入的讨论。特别是,你应该描述该行业的性质,你的主要竞争对手,你的供应商和买家,以及影响你的行业的因素。你在这一节中的很多讨论可以通过一些工具产生,如分析行业竞争力的波特五力,以及考察外部因素的PESTLE分析。

 

Business model. 在这一节中,你要介绍你的业务的不同组成部分是如何结合在一起的。特别是,你将解释你的业务将如何产生收入。你需要确定谁是你的客户,你为他们提供什么产品或服务,你如何生产这些产品,谁是你的附属机构,以及你如何获得和花费资金。包括一个合适的商业模式模板,如商业模式画布,是为你的读者简化讨论的绝佳方式。商业模式部分是你的项目中最重要的部分之一。

 

Management team. 这一部分讨论了你企业的组织结构。确定组成你的公司的人。一个小企业的计划可能会显示从高层管理人员到一线员工的所有员工。但对于较大的公司来说,则要重点介绍关键职位和决策者以及他们所管理的部门。在这一节中包括一个组织结构图,以说明组织构成和层次结构。

 

Sales & marketing. 销售和营销部分解释了你将实施的营销项目和策略,以宣传你的产品或服务。营销是商业运作的一个重要组成部分,因为它负责将你的产品意识带给客户,并说服他们使用或购买。你需要在这里介绍你将如何做到这一点。营销组合是讨论这一部分的一个重要工具。

 

Operations. 这一部分解释了你的公司为了向客户和一般收入提供其产品而进行的重要活动。例如,如果你从事零售或制造行业,你可能会讨论诸如地点、资产、工具和设备、研究和开发以及物流等要素。这一部分也可能涉及你的公司对社会和环境的影响。例如,你的企业是否创造就业机会?它是否具有可持续性,是否使用绿色技术?

 

Financial analysis. 财务分析部分介绍你的成本和收入。这一部分应该确定你的初始资本将来自哪里,你的资本和未来的收入将去哪里(成本结构),以及你的收入包括利润将来自哪里(收入流)。这一部分还应该包括前几年的现实预测。这里有三个最有用的财务报表,即损益表、现金流量表和资产负债表。

 

Appendix. 附录的特点是包含重要信息的文件,否则太大或者太分散注意力而不能列入主文件中。例如,这里可以包括对市场研究的更详细解释,以及广告材料的模拟图等等。

这个项目没有单一的格式,但传统的商业计划书可能会有这些部分。在制作项目时,关键是要仔细阅读说明,并考虑你所写的公司的具体细节。每个计划都应根据你的项目的具体要求进行调整。上面的讨论应该让你对你的论文将包含的内容有一个基本的概念。

 

Lean Startup Plan 精益创业计划

越来越受欢迎的一种计划类型是精益创业计划。正如该术语所暗示的那样,这种类型的计划剥离了许多讨论,而将重点放在商业模式上,因此它被称为精益。这种计划适合当地的小企业,因为与大中型公司相比,这样的初创公司不需要那么多的研究。

 

Lean Startup Plan 精益创业计划

 

精益创业计划的基本要素与商业模式画布的要素相一致。这些要素包括:你建议给客户带来的价值;与你合作的关键伙伴,如供应商;经营业务的关键活动;你最重要的资源;你的客户群;你与客户的关系类型;传递价值的渠道;你的成本;以及你产生的收入。

精益创业计划要比常规计划短得多。但这并不意味着它更容易制作。这个项目需要简明扼要,这意味着讨论必须显示出精确性。学习如何制定一个精益计划需要时间。事实上,在转向制定精益计划之前,先学习如何制定常规计划会更好。
商业计划书实例

因为这个项目是漫长而复杂的,学习如何制作它需要的不仅仅是阅读指南。你还需要看一下样本。样本显示完整的计划是什么样子的。你可以通过研究样本的写法了解到什么是优秀的计划,从他们应用的格式和使用的大纲到利用的证据类型和讨论的深度。把研究商业计划书的例子看成是一种逆向工程。以下是一些样本,你可以查看以了解更多。

PESTLE分析样本 – 这个关于奢侈品公司迪奥的样本不是一个完整的商业计划。但它为你提供了很好的洞察力,让你了解如何利用PESTLE分析来研究影响该公司所处行业的外部因素。

SWOT分析样本 – 这个关于服装公司Zara的SWOT分析样本提供了一个关于内部和外部因素如何影响其运作的示范。如前所述,SWOT分析可以被整合到市场描述和行业描述等部分。

关于SWOT和 PESTLE 本站均有详细文章

 

总结:

 

没有人第一次就能把商业计划书写好。你的教授很可能会在你的论文中发现错误以及改进的空间。但是,找出你的错误并加以改进是写商业计划书的目的。每次你被分配到一个新项目时,你都会学会写出更好的论文。请确保你遵循这些提示,以加快你的进步。

 

商业计划书 Business plan by ExcellentDue

写商业计划书是检测你学习如何管理企业和制定战略的最好的方式之一,很多时候我们没有这个大局观亦或是有些部分我们还没有完全掌握,你可能无法完成导师布置的这项任务,当下复杂的社会环境,确实让学生们的生活正变得越来越艰难,但是学校的各类学术任务不会因此而减少,我们依然需要付出诸多努力,才能达到梦想彼岸。

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